Prosedur rencana penjualan adalah prosedur yang ada biasanya pada bagian sales department atau penjualan.
Proses perencanaan penjualan adalah bagian penting dari PPL karena (a) menyediakan dasar bagi keputusan manajemen tentang pemasaran, dan (b) berdasarkan keputusan tersebut merupakan pendekatan terorganisir unrtuk pembuatan rencan penjualan yang menyeluruh. Oleh Karena itu jika manajemen percaya bahwa suatu rencana penjualan yang relistis tidak dapat dibuat, terdapat hanya sedikit pembenaran bagi pembuatan PPL. Suatu rencana penjualan yang lengkap terpadu mencangkup dua rencana terpisah, tapi berkaitan rencana penjualan strategis dan taktis. Rencana penjualan yang menyeluruh memasukkan keputusan manajemen seperti tujuan, sasaran, strategi, dan kepentingan-kepentingan. Ini diwujudkan dalam keputusan perencanaan tentang volume (unit dan pekerjaan) dari barang atau jasa, harga, promosi, dan usaha penjualan yang direncankan.
Tujuan utama rencana penjualan adalah:
Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang.
Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen kedalam proses perencanaan (missal rtencana pemasaran)
Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh, dan
Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan.
Prosedur perencanaan penjualan ini biasanya yang akan banyak berkoordinasi antara bagian Marketing department, Operational dan Sales deparment sebagai ujung tombak dari sebuah perusahaan untuk melakukan penjualan.
Berikut contoh Prosedur perencanaan penjualan
Semoga prosedur diatas dapat membantu memberikan sedikit gambaran mengenai proses perencanaan penjualan
